|
|||||
|
|
| 工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用 | |
| 引用本文： | 张丹.工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用[J].机电新产品导报,2003(2):30-35,26. |
| 作者姓名： | 张丹 |
| 摘 要： | 无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A… |
| 关 键 词： | 工业品企业 市场 关系营销 工业品营销 营销战略 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |