南京建材出现“组合”营销

近来,南京建材市场出现了一种全新的营销方式——“组合”式营销,备受消费者青睐,并迅速流行起来,已引起了经济专家和业内人士的广泛关注。建材商品销售大致分成三大块,即门面销售占30%,大客户直销占30%,二级分销商经销占40%,互相配合,发挥组合优势,成功地实现了以低成本扩张的目的。“组合”式营销也给效仿者经营注入了活力,在人流如织的石林商场、装饰城、钢材市场笔者均看到,虽各家“组合”比例不一致,但几种营销方式是一致的,在运作上它既不同于超市,也不同于直销、批发、零售等方式的“大杂烩”,因此均收益明显,石林商场销售额比过去提…