销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。