如何介入房地产开发商的工程采购？

近年来,随着我国房地产业的飞速发展,使得我国建筑装饰行业的总产值以20％左右的速度递增,全国家装行业总产值以每年30％的速度递增。到2005年,装修建材需求有望突破6500亿元,处于绝对扩张阶段;其中,住房相关商品是我国消费结构升级的发展方向,作为居民的必需品——家庭中央空调、热水器市场就有1000亿元左右。 巨大的市场和利润空间,使得无数的企业和个人进入了装修业,但各公司是良莠不齐,以致家装事故频频发生,造成了很大财产损失。为了规范市场,本着“提高效率、降低成本、保证质量,实现直接流通”的原则,国务院和建设部制订了精装修房的标准和实施细则,鼓励房地产商进行精装修房的开发,并逐步取消毛坯房。有些地方政府也制订了相关政策,如上海将在2005年取消毛坯房。使得房地产商将在未来的时间里成为家电企业的重要客户,成为直接的终端战场。 所有这些对家电企业来说是一个利好,能减少流通成本,获得大额定单,同时便于维护,但对家电企业的现行营销模式、管理模式以及生产和物流都是一次严峻的挑战。那么作为家电业的制造商,应该如何介入房地产开发商的工程采购?本文探讨的正是这个话题。