找准定位做专做强

金版燃具有限公司1996年6月开始做华帝产品的代理时，还主要是以燃气具为主，其实从那时开始做这个行业，入门已经算比较晚了。一些经销商早在1986年就开始介入这个行业。当时这个行业投入不大，行业处于供不应求的阶段，而且利润很高。做起来比较轻松。相比那些企业来说，金版是在汕头燃气具市场发展比较成熟时介入的一家代理企业。几年来，他们作为二三级市场的总代理取得了较好的成绩，截至2005年，在汕头市区及揭阳、潮州二市除了与正大万客隆、百盛、天虹、大众等知名商场精诚合作之外，还建立了总共12间的直辖营业部，使整个潮汕地区形成了华帝、品格等品牌强有力的连锁专卖，在周边各县，又与一些经销商合作，设立特约销售商户，集中管理资源优势，服务市场、赢得了市场。谈到操作二三级市场的成功经验，金版的总经理管熹笑语：“我们认为，关键在于两点：一是目标明确，二是做扎扎实实的工作。这算秘决吗?但是我们确实是按照这两点去做的”。