经销商如何搭建自己的销售队伍

随着销售规模的扩大，竞争的加剧，经销商在近两年都不同程度地增加了销售人员。从经销商公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和水平。销售人员是公司与用户之间独特的纽带。所以，建设一支高绩效的销售队伍，是每个经销商现阶段追求的目标。但对大部分转型成公司制的经销商来说，既没有成熟的管理经验，又不敢轻易借鉴现有生产厂家或公司的管理方式与方法。那么，怎么样搭建与管理自己的销售队伍，使之成为一支高绩效的销售队伍，又成了经销商心中的“痛”。在我们与经销商交流过程中，经常被问及以下问题：(1)招聘多少销售人员合适?(2)按什么结构组建销售队伍?(3)怎样训练与激励销售人员?(4)除了钱(工资、奖金)以外，怎样能留下销售人员?……本文中，我们将从销售队伍导向、销售队伍结构、销售代表数量、销售人员激励等几个方面来解释与阐述销售队伍的搭建与管理，希望能给广大经销商以参考。