| 摘 要： | 由于全国化肥市场的萧条,导致化肥催化剂企业也发生了巨大的变化,大企业纷纷缩减生产,民营小企业却异军突起. 在以前计划经济时期,催化剂生产主要由几个国家指定的大厂生产,近年来,受化肥市场的影响,这些老厂的生产经营都遇到了很大的困难.催化剂生产的技术要求高,而产品的专用性强,用量有限,外来者不易进入.但由于近年来化肥市场价格严重下跌,企业采购原材料时也不得不压低价格,而生产成本较低的民营企业恰巧凭借低价格将自己的产品打入化肥企业.在短短的三、四年里,民营企业在催化剂行业中从无到有,目前已占据了不少的市场份额,对国营催化剂生产厂家形成了强有力的挑战. 超低的售价尽管从表面上受到了众多化肥企业的观迎,但随后也引发了一系列的的问题.首先,产品质量没有保证,通常引起化肥产品的产量和质量下降;其次,售后服务不到位,因催化剂属高技术含量的产品,对于新用户,售后服务非常关键;第三,企业拼命压低成本,只能是勉强维持生产,无法进行科研投入,开发新产品. 目前化肥企业对催化剂的要求不仅是产品本身,还要求周到的技术服务,以保证安全生产,化肥企业购买新型催化剂,服务已成为关键.由于化肥催化剂使用寿命较长,更换费用高.因此,用一种新型的催化剂去替代原来的产品必然有一定的风险,若技术服务跟不上,就很可能拖垮一个厂.因此,目前催化剂市场中起决定因素的绝不是价格,而是优良的技术服务.随着我国化肥市场的调整,化肥催化剂企业也将迎来一个大的调整时期,国内较强的科研院所将成为主要的供应商.原来的老企业要走出困境,只有与实力较强的科研机构或高等院校合作,充分发挥自身的市场和设备优势,同时也发挥高等院校与科研机构的优势,谋求共同发展,提高产品的档次,才能走出市场困境,迎接加入WTO的挑战. 南京化学工业集团公司氮肥厂 江镇海 供稿
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