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| 40天一个渠道——CMS建立销售渠道侧记 | |
| 作者姓名： | 赵文源 |
| 摘 要： | 一个公司仅仅用了40天的时间就在中国内地设立了办事处,建立了分销渠道,并开展了较为有效的销售攻势,这个效率确实不多见。当9月10日记者采访刚刚成为IBM硬盘总代理的CMS新加坡公司总经理郑剑文时,就看到了这种情景。CMS(Complete ManagementSystem)概念代表“全能管理系统”,也是凭着这种信念,CMS于1984年在美国加州成立公司,主要推销品质卓越的产品,介绍给用户。1986年CMS在新加坡开设分公司,并于1998年获得美国IBM的确认,全力支持成为他们在中国、菲律宾及越南的硬盘总代理商。为了拓展业务,CMS新加坡公司在香港开设了新资源科技有限公司(CMS TECHNOLOGYLTD.)。郑剑文介绍说,IBM硬盘的中国总代理原先只有一家保迪在做,但保迪的目光一直盯在香港市场,所以内地市场几乎听 |
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