弱点营销:把公司的钱变成销售人员的钱 |
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引用本文: | 单晓敬.弱点营销:把公司的钱变成销售人员的钱[J].印刷工业,2014(1):52-53. |
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作者姓名: | 单晓敬 |
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作者单位: | 单晓敬企划工作室 |
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摘 要: | 人们习惯正面思考问题,喜欢树优秀典型,但在营销管理中,正面强化事情往往事倍功半,甚而适得其反,反而,利用人性的弱点,有些事情却迎刃而解,收效良好,非但达到了预期的效果,而且实现了员工、企业、客户三赢。这是弱点营销的魅力,也是浙江大华印刷包装有限公司在管理实践中总结出来的经验。
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关 键 词: | 营销管理 销售人员 印刷包装 |
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