| 制造企业销售渠道冲突与解决策略 |
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| 引用本文： | 张博,修国义.制造企业销售渠道冲突与解决策略[J].哈尔滨理工大学学报,2009,14(Z1). |
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| 作者姓名： | 张博 修国义 |
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| 作者单位： | 哈尔滨理工大学,管理学院,黑龙江,哈尔滨,150040 |
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| 摘 要： | 分析了制造商建立网络直销渠道与自身传统渠道产生冲突的原因,并根据产品的生命周期理论,分析在产品的引入期、成长期、成熟期、衰退期的消费者行为特征,帮助企业在产品的各个生命阶段内采取正确的渠道策略,从而化解冲突,实现网上渠道与网下渠道的双赢.
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| 关 键 词： | 渠道冲突 产品生命周期 消费者行为 渠道策略 |
Study on the Sale Channel Conflict and Resolving Strategy in Manufacturing Enterprises |
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| ZHANG Bo,XIU Guo-yi.Study on the Sale Channel Conflict and Resolving Strategy in Manufacturing Enterprises[J].Journal of Harbin University of Science and Technology,2009,14(Z1). |
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| Authors: | ZHANG Bo XIU Guo-yi |
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