经销商如何巧“借”厂家之力? |
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引用本文: | 张学辉.经销商如何巧“借”厂家之力?[J].新食品,2012(22):86-87. |
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作者姓名: | 张学辉 |
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作者单位: | 孟跃营销机构 |
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摘 要: | 白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程:厂家总希望经销商具备强大的运作实力.每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”?
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关 键 词: | 经销商 厂家 广告 |
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