第二讲：怎样建立有效的营销渠道

对于大多数工程机械企业,分销渠道是一项最重要的外部营销资源,而且对有些企业,其重要性丝毫不亚于企业内部的各种资源。另一方面,渠道决策也是企业整体营销决策中的重要环节,它在很大程度上影响着甚至可以决定着企业其他的营销决策。如;市场推广、产品、定价等。 然而在现实中,分销渠道策划与管理始终是我国企业营销管理工作中的薄弱环节,虽然导致这种状况的原因很多,但与企业的营销负责人不了解渠道的特点及功能,不掌握渠道策划与管理的基本方法不无关系。通过本讲座,您将了解选择营销渠道的目的、如何进行渠道创新、中间商的选择策略等知识。希望对营销经理及相关人员有一定的启迪。