如何打好中央空调夺标战 |
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作者姓名: | 肖飞 |
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摘 要: | 随着国家相关招标法规的出台和中央空调招标制度的进一步规范,中央空调生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带,感受“专业、公开、公正”选型、招标所带来的灿烂阳光。如今,无论是传统型中央空调品牌还是新生中央空调品牌,他们参与各类产品招标会的频率已越来越高,而中标与否对公司销售业绩的影响也越来越大。据估计,目前中央空调行业的生产企业,其全年90%以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此,在参加招标方的标会时,打好产品夺标战已成为中央空调生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。
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关 键 词: | 中央空调 招标制度 关系营销 生产企业 销售业绩 空调行业 产品 销售额 |
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