“裁判”下岗——记海星分销渠道的调整

在PC硬件价格战已经厮杀到几乎无利可图的今天,众多厂商都把眼光投向了渠道与服务,这是品牌厂商获利的最后两招杀手锏。渠道,即销售产品的通路,它要求简单、直接、层次少,最新的产品可以以最快的速度达到销售人员的手中或代理商的柜台;服务,则要求体系完整,各司其职,既能够“各管一摊”,又不能出现冗余。从厂商来看,一方面它需要完整有效的销售渠道和服务体系,另一方面又无力直接面对众多代理商或分公司,如何处理协调好这之间的关系就成为众多原创厂商努力的方向。近日,海星电脑在庆祝十周年之际对分销渠道进行改组。经过这次改组,原有的分公司失去了原来在总公司旗下既当裁判又当运动员的优势,站在与经销商和代理商平等的位置上,享受同等