别样俱乐部 |
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引用本文: | 曾祥斐,龙晓敏,徐沛.别样俱乐部[J].新食品,2013(18):154-155. |
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作者姓名: | 曾祥斐 龙晓敏 徐沛 |
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作者单位: | 《新食品》编辑部 |
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摘 要: | 自去年开始白酒高端消费受政策影响遇冷之后,之前依靠政务消费为主的经销商业绩下滑非常严重。在市场不景气的情况下。很多经销商开始“自寻出路”,或调整产品结构。或改变渠道分布,来应对面临的困局。但是也有一些经销商仍旧坚持运作自己的产品和渠道,只不过他们对自己的消费群体进行了细分和再开拓。通过建立俱乐部的形式为消费者提供优质的服务,用这样与众不同的服务构建与消费者之间的黏性。
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关 键 词: | 俱乐部 消费群体 产品结构 经销商 消费者 渠道 服务 |
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