合理价值胜于低价竞争

笔者认为，目前中国市场上的经销商依旧存在一个误区——越便宜的酒越好卖!比如价值13元的酒非要降低到12．5元-12-5元的酒要降到12元，而且奇怪的是这种低价诉求不是终端消费者提出的，而是分销商提出的。