看清白己的腰部，才能精准制胜

从去年以来，随着白酒销售受到政策层面的影响，高端白酒消费受挫，“腰部产品”这个名词迅速火热起来，诸多名酒企业包括区域白酒企业都在呼吁“挺直腰部”，强化腰部市场的资源配置和产品推进速度，引领中低端消费的上移。那么到底何为“腰部”？笔者认为一线品牌和二线品牌的“腰部”差异很大：一线品牌的腰部泛指200—400元产品。如泸州老窖的特曲；二线品牌和区域品牌则泛指50—200元价格带，如洋河大曲、老郎酒1956、泸州老窖六年头曲、衡水老白干淡雅系列等等。也可以说，一线品牌的腰部属于“高腰”，而二线和区域品牌的腰部则是“低腰”。