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| 建立和完善销售经理的薪酬激励体系 | |
| 引用本文： | 吴仪.建立和完善销售经理的薪酬激励体系[J].今日工程机械,2007(3):80-81. |
| 作者姓名： | 吴仪 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不当轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大有“得-士而国兴，失-士而国亡”之势。如何保证销售经理薪酬体系的有效性，是销售团队管理由的雷大问题． |
| 关 键 词： | 销售 经理 激励 企业发展 市场信息 信息沟通 中间环节 员工 |
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