合适才牵手——浅谈经销商选择厂家合作的要素

渠道经销商与厂家之间的矛盾，就如婚姻关系，甜蜜虽有，更多的却是剪不清理还乱的麻烦，双方大多时候就像一对恋爱中的男女，一开始为了暂时的甜蜜(短期的利益)回避了对方的缺点(合作需要解决的主要矛盾)，缺乏牵手共行的诚意(尔虞我诈互不信任的意识)最终只能导致痛苦收场，累人害已。不仅会失去了双方的共同市场，可怕的是甚至会影响企业长远的目标，费时耗物。