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| 新经济形势下的市场营销(十七) 让促销活动更有效(下) | |
| 摘 要： | <正>本文重点分析促销活动的四个要领以及需要警惕导致失败的五个陷阱。先从一个案例开始:这是一家历史悠久的眼镜企业:北京雪亮(这家企业已经被亮视点收购了,老板夫妻俩现在加拿大过着神仙般的日子)。2001年左右,该企业做了一场活动,活动内容很简单:以旧换新,消费者如果曾经在雪亮买过眼镜,只要把旧镜架拿回店里,一分钱不用补,马上免费换一副价值380元的新镜架。这个活动在北京一推出就引起轰动,当时北京同行用万人空巷来形容,也就是说除了雪亮一 |
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