移动业务营销渠道策略探讨 |
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引用本文: | 罗锐.移动业务营销渠道策略探讨[J].通信与信息技术,2006(Z1). |
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作者姓名: | 罗锐 |
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作者单位: | 中国联通成都分公司 |
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摘 要: | 在当今的移动通信市场竞争中,运营商的产品销售得好不好,不但在于消费者的认同程度,也在于代销渠道(以下简称渠道)的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践,从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面,对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。
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