达成战略伙伴关系 共同完善营销网络 |
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引用本文: | 周廷全,杨驰升,曹卫国,王正安,张全,石强.达成战略伙伴关系 共同完善营销网络[J].今日工程机械,2004(2):46-48. |
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作者姓名: | 周廷全 杨驰升 曹卫国 王正安 张全 石强 |
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作者单位: | [1]新疆军企工程机械(集团)有限责任公司董事长 [2]北京恒日商贸有限责任公司总经理 [3]杭州立洋股份有限公司总经理 [4]云南安瑞机电设备有限公司总经理 [5]山西通宝工程机械销售有限公司董事长 [6]不详 |
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摘 要: | 继2002年中国工程机械市场爆发了“井喷”现象之后,2003年的增势仍然出乎业界人士的意料,2004年的工程机械市场走势依然被看好。在这样的喜人形势下很多工程机械制造商扩大了生产能力,代理商们也积极开拓市场,进一步理顺代理商与制造商之间的关系,完善现有网络迫在眉睫。为此常林股份有限公司召集其最主要的同时也是最具实力的代理商召开了营销网络管理研讨会,对此问题进行了探讨和交流,以期完善企业现有的营销网络,形成适应市场变化的营销系统,扩大产品的市场占有率,成为工程机械市场出色的挑战者,本刊记者也参加了此次讨论会,希望他们的经验能给读者以启迪和思考。
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关 键 词: | 工程机械行业 中国 市场营销 营销网络 制造商 代理商 |
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