企业销售管理预警指标体系的研究

销售活动是企业经营活动的重要环节，企业销售中所存在的各种风险，严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析，建立了企业销售管理预警指标，并确定了销售预警指标值的方法，以便预防企业销售活动遇到的吃后悔药问题。