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| 除了“吃喝”，我们还能做什么？ | |
| 引用本文： | 丁兴良.除了“吃喝”，我们还能做什么？[J].机电信息,2006(7):10-12. |
| 作者姓名： | 丁兴良 |
| 摘 要： | 1吃喝与关系营销目前,在中央空调营销的过程中,很多人都认为,就是“吃喝营销”,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要的要求,甚至销售人员应该主动挖掘,投其所好,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系,这已经成为中央空调企业营销过程中的潜规则。“关系营销”能够在部分中央空调企业中大行其道,还是有其繁衍的土壤,这一整套行贿受贿系统能够得以运转,必然有其存在的深层次原因。对于部分企业而言:首先,在日趋激烈的市场竞争中,为了在短期内能够迅速增加销量… |
| 关 键 词： | 关系营销 中央空调 客户关系 销售人员 产品技术 企业营销 采购 交易 品牌 |
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