| 摘 要： | 2014年,说到隐形眼镜,“电商”和“监管”两词似乎总是与之形影相随。在过去的一年里,隐形眼镜的市场格局表现为：电商参与隐形眼镜销售的品牌、品种范围在不断扩大。推广品种从原来的长戴型逐步转向短周期,且力度不断加大,形式也越来越丰富。各品牌商均设立了单独的电商部门,对电商的关注度提到了新的高度。博士伦、海昌等部分品牌在天猫开设了品牌馆。此外,线上线下的互动体验O2O,进一步拉升了电商的销量和消费者心目中的信赖感,例如可得（百秀）和卫康的联动体验活动等。各大品牌商均在加大会员俱乐部的建设,其中以强生、博士伦、爱尔康和海昌为代表,随着会员制的不断推进,电商与会员之间的互动活动也将起到引流的作用。相关数据显示：从2012年3月隐形眼镜正式入驻天猫医药馆开始,同年的3~12月实现销售额1.1亿元;2013年度实现销售额3.8亿元;2014年1~10月实现销售额5.4亿元。在实体渠道方面,2013年以来,电商对零售渠道的影响仅局限于社区店和校园店,主力商圈的KA经销商受到的影响并不大。但随着2014年电商从长戴型逐步转向为短周期及得到各大品牌商的幕后支持,主力商圈的KA经销商、隐形眼镜消费者数量呈下滑趋势。大家普遍感受到了与日俱增的压力。在批发渠道方面,随着CFDA《医疗器械经营监督管理办法》局8号令的发布及各省市细则的出台,国家对实体店隐形眼镜的经营许可和许可管理作出详尽要求,严格限定了门槛,直接将部分社区店、校园店排除在外。批发渠道主要以规模较小的门店为主要目标客户,因此产生的退货情况非常严重。随着电商的不断发展,批发渠道的生存空间令人担忧。
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