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| 如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑 | |
| 摘 要： | 厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款 |
| 关 键 词： | 家电代理商 核心竞争力 企业管理 品牌 资金周转 |
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