小家电节日推广案例——鸿智“好礼免费送鸿智庆佳节”活动策划执行方案

国内假日经济正逐步走向成熟,在节日销售中,元旦、春节、五一、十一等重大节日更是各品牌的重中之重,而促销则起到了巨大的销售提升作用,但同时节日促销战也是越演越烈,不但要整合各种有效的促销工具,更要未雨绸缪,进行有效的促销策划。一个好的节日促销方案,不仅能够推动销售,同时更能够起到品牌推广与品牌提升的作用。2006年12月中旬开始,鸿智电器推出了“好礼免费送鸿智庆佳节”活动,此次活动第一期开奖时间为2007年的1月1日,一期活动开奖以后,仅重庆市内苏宁旗舰店元旦三天销售量近40台,苏宁老店在开奖当天销售16台,销售额超过2000元,厂家及经销商对后续销售情况非常乐观。目前此次活动仍在进行中,编者虽然没有得到最终整体活动的具体销售数据,但从前期的销售情况来看,相信随着活动逐渐深入,春节销售高峰期的到来,活动方案所预期的销量及品牌提升双重作用是肯定可以达到的。在2007年春节将至即,本刊特别将鸿智的此推广方案介绍给读者,供读者参考品评。——编者