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被误读的“关系营销”
引用本文:
贾昌荣.被误读的“关系营销”[J].今日工程机械,2014(3):102-103.
作者姓名:
贾昌荣
摘 要:
正对于工业品营销,"关系"的重要性无人可否。实际上,正是因为一些工业品企业过分注重"关系",才走上了"灰色营销"的"歪路",这是对关系营销的严重误读。"关系营销"的真正含义对于关系营销,总体来说有两种不同视角的解读:第一种是狭义的关系营销,或者说"小营销",即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标,面向客户营销企业、品牌与产品;第二种是广义的关系营销,或者说"大营销",即以社会关系为目标,面向全社会营销企业、品牌及产品。换句话说,广义的关系营销是把营销活动
关 键 词:
关系营销理念
工业品营销
社会关系
营销企业
营销活动
打造品牌
灰色营销
营销对象
目标客户
误读
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