解浩心中的“未必“和”一定”

12月初,营销分公司国内销售员解浩又签订了一个大订单,这已是他新开发的新行业的同一个客户的第四张大订单。让人艳羡的解浩对此腼腆谦虚地说:“只是运气有点好!”拿订单对于销售人员不是稀奇事,解浩的签单成功之所以备受关注,关键在于:市场开拓领域实现了从传统能源向新能源行业的转变,顺应了公司进军新行业、新应用的客户结构转型;连续两年瞄准目标行业,紧抓细分市场客户及项目取得成功,成为公司在该行业第一个开发成功的案例;客户从2016年至今已连续四次购买,且购买额度越来越大,后续需求旺盛有望形成深度合作。