| 冷饮企业营销渠道的构建与有效管理 |
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| 引用本文： | 杨伟东,王核成.冷饮企业营销渠道的构建与有效管理[J].杭州电子科技大学学报,2002,23(4):77-83. |
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| 作者姓名： | 杨伟东 王核成 |
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| 作者单位： | 杭州电子工业学院管理分院,浙江,杭州,310037 |
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| 摘 要： | 以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。
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| 关 键 词： | 冷饮企业 营销渠道 营销渠道模式 渠道核心能力 构建 有效管理 |
| 文章编号： | 1001-9146(2002)04-0077-07 |
| 修稿时间： | 2001年6月30日 |
The Designing of the Marketing Channel and the Valid Management about the Cold Drinks Business Enterprise |
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