厂家VS经销商：暗战？还是共赢？

近日，笔者的一位经销商朋友遇到难题：发展近十年，好不容易筹建了一个分公司，欲进一步做强做大，但向来称兄道弟的合作厂家却十分不高兴，原因是怀疑其另有二心且越来越不受控制。他很是无奈，合作之初，厂家拼命鼓励其做强做大，但真正强大了，却又希望他只效忠于一家，颇有“又要马儿跑，又要马儿不吃草”的味道。