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| 解析与大卖场合作中的“负毛利”现象及应对措施 | |
| 作者姓名： | 杜海霞 |
| 摘 要： | 连锁卖场利用自己掌握的市场资源优势，必然会按照自己的商业意志去制定、解释和执行合作的规则，如果制造厂家不善于利用优势，主动化解商业风险和谋求终端控制权，这样就会处于被动的位置。当然，制造厂家与连锁卖场除了合作中存在天然的竞争关系，其实更重要的是合作。双方要从商业往来中获取合理的利润，就必须携手为客户提供优质的产品和卓越的服务． |
| 关 键 词： | 资源优势 制造厂家 竞争关系 商业 控制权 |
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