| 摘 要： | 为了让行业更加了解工业机器人的特殊作用,在广州国际包装工业展会上,我们专程采访了ABB机器人与应用部门行业销售经理赵景峰,就中国食品工业机器人的发展进行了深入的探讨.记者:从ABB集团日前公布的中国区业绩2012财年报告来看,ABB在华销售收入超过52亿美元,订单额达53亿美元,出口额增长了12％.业绩增长如此之快,ABB在中国销售策略是什么?赵景峰:作为国际知名机器人生产制造商,ABB是最早进入中国市场的企业之一,对中国市场的发展我们有一整套规划.公司业绩能够稳定增长,从宏观上来说,主要得益于技术的领先和深入的本土化布局,我们是唯一在国内实现全产业链布局的机器人制造商,从研发到生产、工程设计、销售,再加上完善的售后服务,在这个全产业链的布局当中我们有足够的资源来更加全面、高效的服务于客户.就具体执行层面我们的理念是术有专攻,像包装行业,我们依照食品、饮料、医药、日化等行业的特定工艺要求、行业特点、客户需求等,我们需要与业内各个细分行业专业的集成商合作,使我们提供的专业机器人产品和技术,能够与合作伙伴所提供的专业周围辅连设备和谐有效稳定运行,由他们把我们的产品技术集成到各个细分行业的自动化产线上,最终为客户提供先进、高效的系统共解方案.所以我们销售的重心服务宗旨就是如何帮助我们的合作伙伴成功获得用户的满意认可,只有让最终用户从中受益实现三方共赢,才能使ABB的未来得到可持续的良性发展.
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