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| 准确认识终端,经销商一定要避开的五个误区 | |
| 引用本文： | 师顺宽.准确认识终端,经销商一定要避开的五个误区[J].全面腐蚀控制,2015(2):14-15. |
| 作者姓名： | 师顺宽 |
| 摘 要： | <正>终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端,牵一发而动全身。然而,经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。1、重销售轻市场大部分经销商甚至员工都单纯注重送货、结 |
| 关 键 词： | 终端销售 生存空间 引导消费 渠道促销 买卖关系 畅销产品 新品推广 系列业务 策略组合 降价促销 |
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