工业品项目销售战略之——从粗放到精细转化

日前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基本上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，销售过程相对比较粗放，在实际销售过程就不容易把握。