| 车用润滑油经销商关键过程绩效指标管理探讨 |
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| 引用本文： | 王玮,张庆兵,周禹. 车用润滑油经销商关键过程绩效指标管理探讨[J]. 润滑油, 2016, 0(4): 6-8. DOI: 10.3969/j.issn.1002-3119.2016.04.002 |
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| 作者姓名： | 王玮 张庆兵 周禹 |
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| 作者单位： | 中国石油润滑油公司,北京,100028 |
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| 摘 要： | 润滑油企业对车用润滑油经销商的管理应从销量导向转变为过程导向,通过对终端拜访覆盖率、终端铺货率、终端月平均销售能力、月度终端活跃度、签约终端达标率及经销商库存周转天数等经销商关键过程绩效指标的制定与控制,开展对经销商的评价分级工作,以关键过程绩效指标为核心建立PDCA工作循环体系,不断优化过程管理,提升销量及市场占有率,最终实现企业的战略目标。
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| 关 键 词： | 经销商 关键过程绩效指标 评价与分级 PDCA工作循环体系 |
Discussion on Key Performance Indicator for Automotive Lubricants Dealers in the Key Processes of Management |
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| WANG Wei;ZHANG Qing-bing;ZHOU Yu. Discussion on Key Performance Indicator for Automotive Lubricants Dealers in the Key Processes of Management[J]. Lubricating Oil, 2016, 0(4): 6-8. DOI: 10.3969/j.issn.1002-3119.2016.04.002 |
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| Authors: | WANG Wei ZHANG Qing-bing ZHOU Yu |
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| Affiliation: | WANG Wei;ZHANG Qing-bing;ZHOU Yu;PetroChina Lubricant Company; |
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