调整心态 做好卖场——由批发商转型终端商的思考（一）

一定要做连锁大卖场吗?做卖场真那么重要吗?随着现代连锁卖场开店策略向二三级区域下沉,在零售市场份额进一步加重,经销商已经无法再回避这个事实:要做销售就必须要做卖场了!与此同时,厂家也在要求经销商从简单的店铺批发生意向零售型生意转型,而转型要从向现代卖场供货开始,并逐步向自建终端的方向发展。但是,传统的批发生意与现代零售卖场之间的差距甚为悬殊,而经销商也缺乏相关方面的技术力量,导致在面对现代卖场时,经常出现门难进,合同难谈,帐难结,费用高、操作复杂等等问题。在本刊22期刊发《经销商的零售业态转型思考》这篇文章后,很多代理商、厂家读者来电希望更多的探讨关于从批发商转型为终端商的问题。为满足读者的要求,我们会详细探讨在转型过程中各个需要解决的细节。也希望转型中的代理商能告诉我们,你们的困惑,我们会尽量在文章中进行解答。