超市生意 做赢有道——三招做赢超市生意

价格是超市渠道的敏感话题．消费者就是冲着低价来超市购物的．而且超市之间的竞争焦点也是价格，因而供应商要有充分的思想准备进行价格战。成熟的家电品牌近几年都有超市专供机型，同时也有苏宁专供机型、国美专供机型。但从利润要求来讲，所有的机型都可以去超市销售，但超市专供的机型却不能供家电连锁专营店销售．根本原因来自利润的不同追求。超市专供机型利润点很低，不足以达到家电连锁专营店的利润需求。