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| 常德电信的“成本控制术”和“市场营销术” | |
| 作者姓名： | 大永 宏剑 |
| 摘 要： | 湖南电信常德分公司高效拓展农话市场有两招。一是以农家模块点为代表的精细成本控制术。常德电信突出了强烈的成本控制意识，提出要把所有建设成本控制在1500元以下。在分解下达用户发展数量任务的同时，下达这个成本控制指标，并用严格的奖惩措施来确保其实现。常德不但采用“多建模块点、少建交换点、多用光缆、少用电缆”的原则，还进一步大幅度降低模块点建设成本，即降低模块设备及放置房屋成本，降低模块设备的维护费用，降低相关配套和杂项费用，结果在村通电话工程中新建配线电缆44万线，主干电缆30多万线，平均每线成本仅990多元… |
| 关 键 词： | 湖南 常德市 电信公司 成本控制 市场营销 |
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