白酒现象剖析：三年喝倒一个牌子

所谓“三年喝倒一个牌子,五年整垮一个厂子”,无非是说一个品牌在高烈度的广告促销活动的支持下,于短期内迅速走红市场。这一市场可以是全国市场,也可以是某个局部的区域市场。但往往好景不长,经过短暂的火爆之后,销售量和销售收入即告急剧下滑。而不出几年,连酒厂的生存部可能出现问题。在笔者看来,对于缺少长期固定消费群的新品牌拓展而言,短期的火爆,只是一个幻象。并有可能导致管理层做出错误的经营决策。关健在于对渠道存货和初期消费者尝试的把握。