代理商的价值就是给厂家带来市场深度

经销商对市场熟悉,更了解渠道的深度,顾客和经销商之间的距离和关系,代理商能让产品在渠道中生根发芽,并在市场中发展好,当代理商把市场做大,做深,那么这个代理商就有价值,如果做不到这一点,就没有价值。所以,为了生存,也必须把市场做深,拉近与顾客之间的距离,做足与顾客之间的粘性。