基于眼动实验的商品类型与价格促销对消费者购买意愿的影响

针对消费者在购买行为中对商品价格感知不同，从神经认知理论和神经心理学视角探究价格促销与商品类型对消费者购买意愿影响，有助于商家制定更加合理的销售策略。首先基于眼动实验分析消费者价格促销方式下的两种属性商品的购买意愿，然后得到不同价格促销方式下两种属性商品的眼动指标、热力图对于消费者购买意愿的影响关系，最后借助SPSS进行配对样本t检验和双因方差分析。结果表明不管是享乐型商品还是实用型商品，相较于无折扣，消费者对于有折扣商品的注视时间更久；对于实用型商品而言，比例折扣与金额折扣两种价格促销方式下，消费者的注视次数有显著差异；消费者对于享乐型商品的金额折扣有更强的购买意愿。因此，商家在进行价格促销时，要结合自己的商品属性进行有针对性的销售策略。