经销商路在何方?

很多经销商在经营过程中感慨,日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈了,市场的门槛越来越高了;过去坐在家里做生意的日子一去不复还了;市场越来越难拓展,货款越来越难收了;什么进店费、广告费、赞助费五花八门,经营成本一年比一年高,人员不断增加,运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。经销商的变革,正在历经着"集中——裂变——再集中"的一个过程,要从几方面考虑未来之路。理顺与企业之间关系从厂家、企业的"客户是企业的上帝","经销商是企业的生命"等说法来看,经销商很受企业、厂家尊重。而实际上,几乎所有的企业在和经销商合作的时候,都是抱着"借船出海"的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的经营能力,迅速在市场打开缺口,达到占有市场的目的。而经销商则希望能够通过自己的努力,创造某一个产品的利润,建立相对稳定的销售网络,带来区域市场经营的知名度。希望得到厂家、企业更大的支持,比