产品线延伸对现有渠道的负面效应分析及对策

产品线延伸是迄今为止业界使用的最为广泛的一种新产品推出策略,对其进行理论研究具有重要的现实意义;同时,失败的产品线延伸屡见不鲜,争议频频,说明目前的实践和理论研究还存在一些问题,有必要进一步深入研究,以便更好地指导企业的产品线延伸活动。本文综合了产品线延伸领域的经典理论和最新成果,从四个方面——成本收益分析、自我蚕食效应,渠道内部冲突、经销商与制造商关系恶化,系统化地深入分析了产品线延伸策略对现有渠道的负面影响,推衍出避免负面效应的系统化、逻辑化的分析路径,形成从策略设计到执行的纵向系统化决策框架。