经销商:参透你的厂家 |
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引用本文: | 李阳,司马策.经销商:参透你的厂家[J].乳品与人类,2009(4):54-58. |
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作者姓名: | 李阳 司马策 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中,很多经销商被边缘化了,甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难,双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时,经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够,市场的精细化程度不够,网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。
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关 键 词: | 经销商 厂家 市场竞争 边缘化 精细化 营销 |
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