分销商体系建设的战略与战术（一）

2010年5月中旬。借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会。大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，何文还为研修班的学员就大中型代理商分销体系的打造进行了深刻的剖析，受到了与会学员的热烈欢迎。广西桂友公司是一个规模超过4亿元的大型家电代理分销商，其取得如此大的成绩，与其高瞻远瞩的战略思路和科学的内部管理有着密切的关系，尤其是对于广西省内整体分销网络的建设课上。