| 中国洗衣粉市场的渠道之争(续前) |
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| 引用本文： | 谷峻. 中国洗衣粉市场的渠道之争(续前)[J]. 日用化学品科学, 2003, 26(6): 5-9 |
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| 作者姓名： | 谷峻 |
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| 作者单位： | 广东东莞峻成化工有限公司,广东,东莞,523951 |
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| 摘 要： | 3 1 2新模式完成阶段性跨越立白的超速发展在1998年时暴露了专销商的不足 ,那就是专销商的覆盖速度已无法跟上品牌的发展速度。而这一问题的解决不仅基本上形成了立白目前市场开拓管理的模式 ,即B类市场(后成长中市场)的开发模式 ,也使立白完成了一个家族企业向现代企业的转变。华南之外的地区 ,立白的操作也是以专销商来吸引经销商。比如要进入一个新省份 ,立白会选择2个～3个有影响力的地级市作为突破 ,由专销商在这些区域开始操作 ,一旦市场有了进展 ,自然吸引其他地区一些经销商的注意。加上立白在卫视台有广告支持 ,很多经销商纷纷想…
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| 关 键 词： | 中国 洗衣粉 市场竞争 销售渠道 商会制度 企业管理 营销 |
| 文章编号： | 1006-7264(2003)06-0005-05 |
| 修稿时间： | 2003-03-08 |
China brand competition of washing detergent market |
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| GU Jun. China brand competition of washing detergent market[J]. Detergent & Cosmetics, 2003, 26(6): 5-9 |
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| Authors: | GU Jun |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | powdered detergent market brand distribution |
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