酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程,不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化,取消过多周转环节,直接靠近终端：销售网络纵深化,从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。