| 涂料新品凭什么无“腿”走遍天下——评点广东“茂日化”零推销谋略 |
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| 引用本文： | 赵前. 涂料新品凭什么无“腿”走遍天下——评点广东“茂日化”零推销谋略[J]. 中国建材, 2003, 0(5): 68-68 |
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| 作者姓名： | 赵前 |
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| 摘 要： | 广东茂名市日化涂料有限公司（简称茂日化）两年前研制成功一种新型的隔热防渗涂料。奇的是两年来，茂日化没有一个推销员，全凭“讲故事”和工程实例，年销量由1000吨迅速攀升到10000吨。今年又在向年销2万吨的目标努力。这套零推销谋略是如何成功的？ 茂日化董事长刘祥新介绍的市场运作方法是：一种新产品能不能迅速推向市场，关键不在于有多少推销员，或者推销员如何巧舌如簧，关键在于这种新产品本身是否具有“引人入胜的故事情节”，或者说是否具有“神奇的功能。”茂日化推出的隔热防渗涂料，在研制过程中，就针对防水涂料产品…
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| 关 键 词： | 隔热 防渗涂料 广东 茂名市日化涂料有限公司 市场需求 |
Reasons behind the wide acceptance for some new paint products: Promoting strategy of MAOMING RIHUA PAINT Limited |
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| Zhao Qian. Reasons behind the wide acceptance for some new paint products: Promoting strategy of MAOMING RIHUA PAINT Limited[J]. China Building Materials, 2003, 0(5): 68-68 |
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| Authors: | Zhao Qian |
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