如何发掘“买点”

“买点”即独特的购买主张，其核心是消费者的需求。与“卖点”的提炼以企业和产品功能利益为基础不同，买点的提炼是以消费者的需求为基础的，围绕消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开，因而买点的提炼与卖点的提炼在方法和原则上有着截然不同的区别。UPS产品也同其他商品一样，只有围绕用户的需求量身定做，发掘用户潜在或未满足的需求，才会更好地做强企业，做大市场。